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维维豆奶是怎么被人们遗忘的?

  哈喽大家好,我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹,快点击下方卡片关注我吧~

  作为眼看它起高楼、眼看它宴宾客、眼看它楼塌了的代表企业,维维豆奶的故事对我们来说很有探讨意义。

  在1990年末、第一届90后出生那年,中国第一部市内大型连续剧《渴望》走向荧幕。

  正是这部大陆第一个公开放映的电视连续剧火爆大江南北,才吸引了徐州豆奶粉厂长崔桂亮做出人生中最重要的一个决定:

  那两年“维维豆奶,快乐开怀”的广告词,简直可以和后来“送礼就送脑白金”的洗脑程度媲美。

  你们可以想象自己小时候的物价,犹记得2000年之后,柴妹上学时一天的零花钱才2元,五毛钱就可以买一堆小零食。

  在维维豆奶销售额突破5亿那年,崔桂亮带着一包豆奶粉,去了央视梅地亚会议中心竞标,并拿下中央电视台第一个亿元标王。

  中央电视台的第一个亿元标王,根本就不是后来红极一时的秦池,而是维维豆奶。

  它每年上缴的税款,都占据徐州市铜山区总体税收的一半,若维维豆奶不交税,铜山区政府甚至没办法维持正常开支。

  那几年,人们提起维维豆奶都会说,这是中国最畅销的商品之一、连续十多年市场占有率第一、销量第一。

  1998年爆发金融危机时,维维豆奶的营收猛然下跌30%,把当时的管理者们吓了一跳。

  但是问题来了,当时内蒙古的好奶源基本都在伊利和蒙牛旗下,所以维维的养牛场只能建在西北地区。

  柴妹去年写过一篇关于国内牛奶的文章,没看过的可以戳蓝字直接跳转《中国真正的好牛奶,早就消失了》

  我们的可食用牛奶分为常温奶和巴氏奶,常温奶保质期长但需要很高的运输成本;巴氏奶保质期短,大多只能卖给当地消费者。

  而维维牛奶的大本营在西北地区,当时不仅物流不发达,且距离国内主要的牛奶消费群体很远(东部沿海)。

  本身就费钱,等到伊利和蒙牛一发力,维维牛奶就差点把底裤都给亏没了,只能无奈宣布以后的重点还是放在豆奶领域。

  当即投入1.16亿控股双沟酒业,三年后因为地方政府想发展双沟酒业,于是维维便以3.98亿的价格把股份卖了出去。

  可维维一个卖豆奶的,压根儿就没有卖酒的经验,恰逢白酒行业正消费升级,人家都在卖酱香型高度白酒,只有维维坚持自我主打低度浓香型。

  结果尴了个大尬,明明挺好的两家酒业,愣是被维维玩儿得每年都要亏损不下5000万。

  曾有维维的工作人员接受采访时非常自信:“维维发展工业就三大主营业务:豆奶粉、酒还有煤。战略更大,那肯定效益会更好啊!”

  1990年成为北京亚运会指定产品的南方黑芝麻糊、1998年诞生的黑牛食品、1992年创立的唯怡豆奶、1997年登陆A股的承德露露……

  2015年,维维豆奶粉销量81401吨,同比降1.06%,市场份额从70%降至33%。

  2016年,维维终于意识到自己盲目扩张战略不可取,转而回归主业专注发展维维豆奶。

  那些年里,维维相继推出液态豆奶、罐装豆奶…还请来了国民女神高圆圆担任品牌代言人。

  但是很可惜,在维维放飞自我的十几年里,它身后的那群狼早已默默崛起,把本属于它的市场瓜分殆尽。

  而维维也并没有真的专注豆奶,眼瞅着自己的主业一落千丈,又想出了“大农业、大粮食、大食品”战略,希望聚焦在大农业领域。

  中国有句俗话叫瘦死的骆驼比马大。出了这么多事之后,维维原本只要守着自己的一亩三分地,不说多风光,至少也算老牌巨头。

  可就在今年5月6日,维维股份自曝股东曾违规占用9.44亿元资金,被证监会立案调查一事。

  之后维维发布回复公告,把所有责任都推到了当时的财务总监宋晓梅身上。然后说自己已经更换了部分高管和董事。

  植物蛋白饮料本身就是复制性极强的行业,因此对于维维这种容易被替代的产品来说,品牌声誉就是品牌营收的基础。

  可对于品牌而言,品牌多元化要立足行业生态链,一定要在专注本品牌的基础上再行配置资源。

  不管怎么说,维维豆奶也算曾经的国民品牌,你们希望它冲破桎梏,再次夺回中国豆奶大王的名号吗?

  柴狗夫斯基:字节跳动旗下视频平家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号;并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”;获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号,其文章在各大平台频频斩获10W+。

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